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莫干山生態板王濤:工作上他只講制度不講親情

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/3/31 16:53:53 瀏覽(
【導讀】王濤全面負責莫干山生態板合肥市場銷售工作前,管轄的分銷商只有20多家,經過一年時間的拓展,已增至50多家。

  疫情還未散盡,蠟梅已然盛開。

  室內裝飾裝修尚未完全恢復,有些店鋪只能半休市半開業運營。升華云峰莫干山著名生態板品牌經銷商合肥豪林總經理王濤一刻也閑不下來,他一面組織員工參加升華云峰總部網上學院的線上培訓,自己到山東走訪市場,與同行交流,掌握裝飾建材市場最前沿的動態。

莫干山生態板王濤:工作上他只講制度不講親情

  子承父業,不負眾望

莫干山生態板王濤:工作上他只講制度不講親情

  合肥豪林加盟升華云峰莫干山品牌產品區域市場代理始于2007年,從最初的板材,擴展到地板、衣柜等。王濤從事建材銷售始于2013年。起初主要是跟著父母及其他人學習業務知識。時間一長也就熟門熟路,對建材營銷有了自己的見解和思路。父母也有意培養他,經營管理方面有些工作讓王濤去做。但畢竟,莫干山品牌產品合肥市場的推廣是他們傾心傾力而為的事業,一下子很難完全放手。

  一段時期的合作中,升華云峰經營管理者從王濤身上看到了其閃光點,他的一些經營思路、方法與公司的經營理念不謀而合。一個偶然的機會,公司經營管理人員向他父母建言,讓他們放手讓這位年輕人自己去闖。思前想后,王濤的父母最終答應了。王濤也沒有辜負父母的期望,莫干山品牌產品在合肥的推廣風生水起。

  放權經營,專攻板材

莫干山生態板王濤:工作上他只講制度不講親情

  去年,為了進一步擴大莫干山著名生態板品牌在合肥市場的占有率,王濤決定將莫干山品牌其他產品在合肥市場的銷售推廣交給他人負責,自己將主要精力放在莫干山板材的銷售上。

  說起業務轉型,王濤倍感欣慰,他說,去年做得最成功的一件事就是順利完成了分銷商隊伍的優化調整,可以說是“快刀斬亂麻”,疫情過后,就可以輕裝上陣,向既定目標進發。

  王濤全面負責莫干山生態板合肥市場銷售工作前,管轄的分銷商只有20多家,經過一年時間的拓展,已增至50多家。他將分銷商的經營業績增長看得非常重,甚至寧肯自己少賺一點也要讓分銷商賺到錢,“大河有水小河滿”,這樣才有持久發展可言。

  制度面前,不講親情

莫干山生態板王濤:工作上他只講制度不講親情

  莫干山生態板經銷商合肥豪林現有工作人員100多人,和許多商戶一樣,免不了有部分親友一起打拼,時間一長就會出現各種各樣的矛盾。王濤主導板材銷售業務之后,便與下屬及分銷商約定:工作上只講制度不講親情,不能找父母,一切照章辦事,一視同仁。起初,王濤父親在幫他管理倉庫,為了推行公司化運作,經過反復商議,做思想工作,讓自己的父親在合肥市內單獨經營一個店鋪。最初,連他父親在內好多人不理解,但久而久之,看到莫干山生態板在合肥市場的良好發展勢頭,這個結終于解開了。“這孩子有魄力,只要他認準了的事,就一定要干好。”王濤的母親如此評價。

  近年來,隨著房地產行業變化、居家裝飾裝修潮流的演變,建材市場競爭加劇,如何突出重圍闖出一片新天地?王濤認為,板材行業屬于傳統基礎行業,莫干山生態板經銷商合肥豪林并沒有墨守成規,而是在升華云峰總部的引導下朝著公司化、品牌化、定制化方向發展,提高客單值和利潤。更加注重店面形象,通過系統化培訓,不斷提高員工技能,提升門店的獲客比例。

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