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“新零售”燎原,薩米特縣級代理商的突圍之道

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2020/6/6 15:33:32 瀏覽(
【導讀】“改變是必然,與其被時代改變,不如主動改變抓住時代風口!”——薩米特玉山代理商肖田火。

  在一個縣城投入150多萬打造當地體驗較好的瓷磚專賣店,是冒進還是大勢使然?

  玉山薩米特專賣店原來在當地是寥寥可數的有格調店面,隨著新品牌在不斷加入,新店在不斷出現,代理商肖田火卻隱隱感受到了威脅。

  原店實景

“新零售”燎原,薩米特縣級代理商的突圍之道

  “時代在變,潮流在變,家居風格在變,瓷磚產品也在革新,我們作為一線品牌不能落后于人!”從事陶瓷行業20多年的肖總能感受到“新零售”時代下人們需求的改變和銷售方式的改變,深深體會到新趨勢下變革的緊迫性。“專賣店是提升品牌價值的重要元素之一,好的場景體驗能引起客戶的情感共鳴,是門店談單不可或缺的重要步驟。”

“新零售”燎原,薩米特縣級代理商的突圍之道

  薩米特玉山代理商肖田火

  審時度勢,分析競爭對手和估計預算之后,肖總決定重裝店面,計劃投入150萬元打造出當地較好的瓷磚專賣店。

“新零售”燎原,薩米特縣級代理商的突圍之道

  向著這個目標,肖總按照薩米特品牌的新旗艦店標準,在設計、用料、施工中嚴格把關,讓新店較好地呈現“設計.生活+”的品牌理念以及一線品牌的氣度。同時,肖總以多年經營經驗,在展廳中加入了一些本地化元素,如當地人喜歡的水刀、背景墻等。在新明珠設計院與肖總雙方的共同努力下,玉山薩米特新店于2020年4月份如期完工,事實證明,投入重金打造的新店正趕上了“新零售”開往縣級城市的列車——新店亮相開業以來,進店率、成單率、客單值得到飛躍式提升。

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  “客戶成單率比以前要高百分之一百五十以上,我們以前都是銷售800*800規格磚為主,現在門店裝修后就變成了以銷售600*1200規格為主,連1800*900規格也慢慢能被客戶所接受,這種大規格的大板訂單現在已經有十幾家,單值也比以前高了很多。” 肖總對新店帶來的銷售效果很滿意。

“新零售”燎原,薩米特縣級代理商的突圍之道

  由于新店設計出眾,玉山薩米特新店名聲在當地很快傳開,成為購磚消費者必到店“打卡”參考的地方。“晚上偶爾開門也有好多客戶遛彎(方言散步之意)被店面吸引進來。”肖總發現新店對引流、提升進店率也起著驅動作用。

  設計賞析

  玉山薩米特新店設計突出現代感,用簡約、時尚與質感展現出一線大品牌的氣質。店里樣板間的風格多樣,主流風格都能在店里找到對應元素。

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  新中式風格的餐廳+客廳區域,空間飽滿很有層次感,富有文化韻味與生活格調,是消費者評價甚高的一個區域。

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  形狀像“玉山”的現代手法背景墻,既有本地特色,又寓意富貴,很受當地人喜愛。

  重裝工作非常讓人頭疼的問題是長廊戶型店面,樣板間不同于常規尺寸,設計師用樣板間墻面的凹凸造型和不規則吊頂等設計來糾正和弱化不規則戶型帶來的突兀感。

  2020年,雖然開年的疫情“黑天鵝”事件給全國按下了暫停鍵,但人們對美好生活的追求并沒有暫停,相反,疫情期間人們長期居家隔離,對家居生活品質提出了更高的要求!當下的家居市場,無論是一線城市還是縣級城市,新零售、消費升級要求下的新體驗都已成燎原之勢。

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  “改變是必然,與其被時代改變,不如主動改變抓住時代風口!”——薩米特玉山代理商肖田火。

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